报复性消费没来！卷烟市场反常！零售户这样说……-稳需求就是稳增长，提状态就是提结构

报复性消费没来！卷烟市场反常！零售户这样说……

自去年12月份中旬，全面放开疫情防控之后，许多专家预测2023年将会出现消费报复性增长趋势。但现在已经快一年了，零售经营者期盼的报复性消费迟迟没有到来。最近，笔者走访了我市周边的市场，针对卷烟零售与一些零售户进行了交流，许多零售户反映2023年卷烟市场异常艰难，不仅没出现消费报复性增长反而出现一些反常现象。现摘录如下，并提出相关建议，供参考。

一、市场的几个反常现象

反常一：中华烟市场遇冷，销售不畅。

零售户孙翠萍：我的超市位于乡镇核心地段，附近有卫生院和中心学校，市口优越，客源丰富。过去中华烟一直卖的挺好，特别是硬中，烟草公司每月给我的供应量都不够卖，经常出现断货；而软中一个月也能销售两条左右。一般来说，消费者家中有什么大事都会买中华烟，尤其是婚嫁酒宴大红盒中华备受欢迎。可是今年却出现特别奇怪现象，中华烟很难卖，连附近几个专买中华烟的老顾客也很少买中华烟，而黄山微商却比较走俏，比过去前些年销量好，每月基本都没有什么库存。

我自己也感到十分纳闷，这是多年来没有过的情况。很火的中华烟怎么一下子市场遇冷了呢？仔细一想原因应该是多方面的：

一是烟味清淡。虽说中华烟是国内大品牌，也是冠以“中华”老字号品牌，在国内市场具有广泛的影响力。然而许多消费者却反映该款烟味淡，吸起来没劲道。

二是营销策略。长期以来，中华烟为确保其品牌不贬值，采用“饥饿营销”法，严格根据档位控制进烟量，一般20档左右零售户每周只有1条指标，所以一直处于紧缺状态，一些消费者有时候想买却买不到，对此颇有微词。

三是地方保护。一些省市烟草局都有地方保护主义，一般对本省的地产烟积极推广，而对外地烟控制较严，我觉得中华烟也多少受此政策的影响。

反常二：客户不盲目保档，理智订烟。

零售户何大海：不知为啥，我感觉今年生意比以往更难做，卷烟销售也是如此。以前卷烟销售市场遇冷，但是在客户经理的指导下以及参考烟草公司的供货及档位政策要求，我都会尽量每周把烟订满，尽力保住自己的档位。也就是说不管是很好卖的畅销烟还是不太好卖的冷淡烟，我都会完成订购任务，全部订满订完，保住自己档位。

保住了烟草证档位，就不会影响畅销烟的订购。然后再想办法销售，有的烟实在不好销售，我就拿它做奖品或者送亲友。然而今年我不再做这么傻的事了，因为烟库存太多。过去部分比较畅销的30多元以上烟，今年积压严重，目前我超市库存近20万元烟。

卷烟大量积压增加了我心里压力，也挤占了资金，这些烟要是不能及时销完，那对年末经营都有影响。因此我现在不再为盲目保档，而胡乱订烟了。换句话说不是什么烟都订，我宁愿降档，也只选择性订购部分卷烟。一般是确保25元以下的中低档烟每周都完成订购任务，而30元以上的中高档烟则选择性订购 ，不会傻乎乎为保档而无底线地增加库存。

反常三：宣传活动非常少，市场冷静。

零售户柳根娣：我发现今年卷烟市场与以往相比确实有一些不同寻常，除了前面两位同行提到的情况自己也有感触外，还有就是宣传活动比较少，市场似乎很冷静，这是之前很少有过的情况。

一些客户经理送烟来，似乎没有很多耐心指导我们如何培育品牌。实际上，今年投放市场的新品牌本来也不多，加之一些老品牌销售也出现下滑，所以整体看今年卷烟市场与前些年相比，有不少怪异现象。这样一来，我们零售户直接交流时也很少有人积极交流卖烟技巧，大家似乎对卷烟经营没有激情，缺乏热情。

还有的零售户同行对卷烟销售抱着非常无所谓的态度，在他们看来与其花时间宣传卷烟，还不如多动动脑子抓其它商品销售。我想出现这种现象原因是多方面：

一是与经济形势有关。今年经济形势异常严峻，房产遇冷，一些地方降薪减资，经济收入下滑，影响了消费者消费信心。

二是消费者日趋理性。如今消费者健康时尚生活理念愈发强烈，一些消费者越来越注重健康时尚生活理念，对吸烟有害健康认识提升，自觉减少吸烟量。

三是与宣传活动有关。卷烟宣传控制严格，客户经理缺乏耐心指导零售户，零售户也没有花费过多精力去思考、谋划卷烟促销，导致恶性循环。

二、应对市场的几点建议

结合当前卷烟市场实际，借此机会笔者提出以下几点建议：

一是中烟公司要不断优化和改进供应，满足消费者需求变化。特别是一些影响力广、大品牌的卷烟生产企业要自觉与时俱进，紧跟新时代。要注意倾听消费者意见和诉求，比如中华烟品牌，许多消费者反映烟味淡，抽着不起劲，建议要做好适当的调整和优化，或者创新品牌，增加烟劲道，从而满足现代消费者需求，以期吸引更多消费者支持。

二是烟草公司适当调整供应政策，加大中低档烟投放力度。其实，整体看烟民中大部分烟民还是处于中低收入阶层，他们的经济收入有限，还要养家糊口，因此经济压力大。这些消费者其实没有很好的消费能力，他们期盼的还是20元以下的中低档烟，有许多还只能抽10元左右的烟。烟草公司要加大中低档烟投放力度，此举会受到众多卷烟零售户的积极支持，因为这些品牌市场需求量大，销路畅，流动好，库存压力小，所以备受欢迎。烟草公司要正视这种实际，而不能一味听信某些专家提出的“提升卷烟价格实现所谓的控烟目标”的论调，其实到头来卷烟价格上去了，但控烟任务根本没有实现，而且还会引起消费者的不满，引发零售户的抱怨。

三是客户经理要切实担当起营销宣传重任，要多一份耐心。当前经济形势依然严峻，下行压力加大。所以消费者消费信心不足，消费热情不高。为此客户经理要切实担起营销宣传重任，引导卷烟零售户因势利导做好卷烟宣传。客户经理要多一份耐心，多一份信心，对片区每一个客户都要关爱、帮扶。要依据零售户实际情况选择好相关品牌，加以培育。要舍得花时间和精力去研究品牌，抓住特色，适时营销。尤其是要抓好新品牌的靓点，激发消费者激情，挖掘市场潜力，从而推动卷烟销售。

总之，今年卷烟市场出现了令人意想不到的反常情况，究其原因是多方面的，需要烟草商业企业，烟草公司及营销人员、零售户等多方面共同努力，共度难关，才能克服困难，赢得胜利。希望全体烟草人要提高认识，转变态度。马上又将迎来年末，要做到未雨绸缪，有备无患，才能更好地促进行业健康发展！

关闭电商，实体店生意就会好吗？

近日，印尼颁布“电商禁令”的政策成为零售经营者的热议话题。很多实体店主认为，现在实体经济不好做，都是电商惹的祸。尤其是疫情放开后，生意还不如放开之前好，专家预测的报复性消费也没有如约而至。故此，印尼的“电商禁令”会不会在我国实行？如果没有了电商，我们实体店的生意会不会好起来呢？

笔者认为：电商不可能关闭！即使关了电商，实体零售店生意也不见得就能好起来。

01 为什么不能关闭电商？

因为电商给消费者带来了实实在在的实惠。自从有了电商，消费者动动手指就能货比三家，足不出户就能买到称心如意的商品。对商品有疑问的，随时可以向客服咨询；如发出商品与承诺不符，可以给与差评，甚至要求卖家承担责任；无理由退货更是极大方便了消费者：不管是买错了，买重复了，嫌价格贵了，甚至后悔了，都可以申请原路退回。

与此形成鲜明对比的实体店倒是存在诸多问题：“看人下菜碟”，价格不透明，商品不齐全，服务无保障……有的顾客来了可能是最低价或者一口价；有的则是报高价给“侃”；有的更是察言观色，根据实际情况因人因时而定。豪华装修的店铺普通消费者一般不轻易进去，就是担心挨宰。

两者相比可以看出，电商代表了先进生产力的发展方向，因而受到了消费者的拥戴。国家支持实体店和电商发展的最终目的既是为了让经营者赚钱，更是为了方便和服务消费者。那种只考虑生意好做，不为消费者切身利益着想的行为，其指导思想是一种与时代发展相悖的“逆向思维”。

02 电商是靠低成本获利？

电商要什么成本？把货上链接，看看电脑就行了。不用门面，也不要压多少资金，轻松得很。这种想法是错误的，其实电商成本并不低。须知付出与成果是成正比的，这个道理放在电商这里同样适用。

消费者只看到了成功的电商，对于大多数中途夭折、无疾而终甚至刚开业就倒闭的，可能并没有留意过。既然不用成本，运营起来又轻松自在，怎么会开不起来呢？可以问问周边的年轻人，有几个没开过网店的，又有几个开成功并坚持下来的，打听过就什么都明白了。

首先，开网店前期需要掌握大量的基础知识。包括开网店的知识，或者直播带货的知识，网店装饰、信誉积累，以及关于货物的一些常识。这几个问题看着简单，做起来都是很不容易的。

其次，开网店要招募员工，投入大量精力。每人负责一项业务，如果有机会问问这些负责单项工作的年轻人，就知道了每项工作都是技术活。承诺无理由退货后，有的商家退货率高达七成，这需要多大的心理承受能力和资金支持？整天守在电脑旁不仅仅是发发货这么简单，既要做美工还要解决投诉，还要观察同行经营状况和市场行情。付出的精力和劳动实体店是不能相提并论的。

只是电商的劳动是隐形劳动，不像实体店那么张扬而已。

03 关闭电商，实体店就会好？

关闭电商对实体店肯定有好处，但是电商存在并不是实体店生意不好做的最主要因素。实体店生意不好有外部因素和内在因素。

外部因素包括电商冲击和经济下行压力。其中经济下行压力是最主要的因素。笔者小店最近一年内基本很少出现旺季，有些商品一反常态地滞销，比如卷烟，10元以内的烟虽然在卷烟刚涨价时紧俏过一阵子，但是近期销售也略显疲态。其他商品更不用说了。在所有商品中，烟是受电商冲击最小的，可以说基本没有影响。在此情形下，卷烟没有好的表现是很说明问题的。

电商虽然也受经济下行的影响，但情形要比实体店要乐观得多。所以即使关了电商，影响实体店生意的主要因素并不会消失。况且电商存在也有十几年的时间了，而电商挤垮实体店的观点才刚提出不久。难道以前就没有影响吗？

04 高成本的实体店前景不容乐观

在电商和经济下行双重压力下，高成本的实体经济需要提高警惕，为其前途早做打算。实体经营者运营过程中的高成本主要指房租、人员工资和存货。乡村的夫妻店基本没有这方面压力，虽然半死不活还不至于倒闭，因为没有房租和工资支出，存货占用资金也不大。但是租房雇人的、存货量过大销量一般的实体店生存状况不容乐观。

我们身边不乏实例。大的实体店你方唱罢我登场，表面轰轰烈烈，背后却是刀光剑影，不知哪天就轰然倒下再也起不来。估计今明两年这种现象还会愈演愈烈。即使关闭了电商，这种“连续剧”年年还是会准时上演。

05 电商和实体店并不是水火不容

说电商抢了实体店的饭碗并没有切实依据。两者经营内容虽然没有本质差别，电商能卖的，实体店都能卖，但是实体店卖的商品电商未必有经营权。两者区别主要是体现在经营方式和服务群体的差异上。

电商服务对象面向全国，实体店正常情况下，只能在有限范围内施展拳脚，而且在这个小范围内，经营同类商品并不会只有一家，竞争还很激烈；电商经营方式较为灵活，有个小仓库，一人守着电脑就行了，不需要占用门面搞陈列，而实体店经营则必须采取店面“蹲守”方式，否则销售很难实现。

在电商大面积铺开之前，很多成功的实体店瞄准有利时机，率先尝试，走出了一条线上线下融合发展的新零售之路。而电商巨头在经历了一段时期的发展之后，也纷纷走下神坛，开起了实体店。这说明实体店和电商本来就是一对孪生兄弟，只有二者融合发展才是最好的选择。

无论是电商还是实体店，两者最终目的还是尽可能为消费者提供优质的商品和服务，目标是相同的。所以不管是电商挤垮了实体店，还是实体店战胜了电商，最终吃亏的还是消费者。也正是因此，电商和实体店都将会长期存在，国家既不会关闭电商挽救实体店，实体店也不会因为有电商的强大冲击而走向灭亡。实体店目前出现颓势，除了电商的原因，归根到底还是自身经营方面的问题，因为经济下行的压力电商同样要面临。只有取长补短，不断学习，才是自我拯救的正确路径。

大品牌是这样成就的

任何一个品牌的打造都是长期努力的结果，而即使是大品牌，也不可能一点瑕疵没有。然而，有的品牌却能够正视自己存在的不足，有的则是百般地掩饰，结果就出现了两个结局。第一个结局是品牌在正视自己的问题之后，得到了消费者的理解与认可，而另一个结局是不能正视自己问题的，只能走向崩溃的边缘。所以，对于一个品牌来说，敢于正视自己的不足，才能够走得更远。

前不久我购买了一款比较有名的皮衣，那款皮衣价格不菲，质量看起来也不错。可是，我却发现有一些小瑕疵，然而销量却是让我吃惊。每个月3000件，这多少让我觉得有些不可思议。于是，我就打算向店家询问，于是店主就对我说：“我们的皮衣存在一定的不足，由于皮子属于特殊的物品，制作的过程中难免会出现瑕疵，尽管我们已经很努力了，可是依然没有把瑕疵完全杜绝，衣服还存在褶皱，还有很小的气味，还有勒痕等等，这些不可避免的因素给您会带来不便，请您购买的时候慎重！”看到这些文字之后，我突然觉得很意外。因为，很多店主在推荐商品的时候，基本上都说自己的优点，没有一个说自己的不足，生怕有人讲到自己的缺点，进而影响了销售。然而，这个店铺却一反常态，主动说出自己的问题，不但没有受到消费者的反感，相反却受到消费者的认可与理解。一个敢于揭示自己问题的店主，一定是值得信赖的。所以，他家的商品销售的特别多。

我想这就是品牌成功的秘诀吧，不要总是回避自己的问题，而应该主动认知自己，善于反思，待人真诚，这样自然就会赢得顾客的信赖。由此，我们想到其他的商品，为什么不敢正视自己的不足呢？在一味地强调自己优点的时候，已经让顾客产生审美疲劳，不仅引不起兴趣，可能还会带来反感。如果或一种思维，别总盯着自己的那些所谓的优点，学会找出自己的问题和不足，那么可能就会是另外一个结果。

面对激烈的市场竞争，我们这些卷烟品牌，能不能换一种思维，主动找找自己的不足呢？没准还真能带来很多意外的惊喜。

你与『喜新or恋旧』和解了吗？

我们经常会面临这样的一种情况：“衣服才买了不到一年时间，新款就已经更新迭代了，但是我还是很喜欢之前的衣服”，而相反的声音是“衣服就是时新时穿”。选择老产品的人认为东西用久了已经习惯了；而喜新则认为“旧的不去新的不来”。

产品“新旧”的选择

2021年市场上就有相关调研机构在调研市场后总结出这样的市场情况：过去两年间，仅有36%的用户持续购买同一品牌，而81%的用户则游移于不同品牌，后者以年轻人居多——品牌的不安全感在增加，品牌突围的新机会也在增多。

在高度不确定性市场中，品牌商家实现确定性增长的唯一路径，就是应需而变。为了能够迎合当下的消费趋势，品牌和终端同向奔赴，新产品、新品类、新品牌鳞次栉比。

然后这种“利好”情况并没有想象中进行的那么顺利，疫情后时代，我们所期待的“报复性消费”并没有大规模的发生。在报复性消费相关词条的热搜下面，有不少这样的声音：“你们‘报复’去吧，我的钱包不允许我这样做”“怎么感觉大家都在消费为什么我的钱包还是空的？”等等。类似的声音此起彼伏，可以看出，消费者在“悄无声息”的“消费降级”，消费保守态度占据多数。

那么在这样的消费态度下，消费者在新旧产品之间会如何选择，对于新老产品而言面对消费者消费习惯的改变该如何培育与营销呢？

新品or老产品

如今卷烟市场依然发生了翻天覆地的变化，在新产品和旧产品（旧产品本意指代的是长期消费的口粮烟或之前经常消费的价位产品。）之间消费者都是如何抉择的？来看看选择各方不同的声音都是如何理解的。

“旧”派：

声音1：还是喜欢老产品，毕竟已经抽习惯了，但是现在就有一个现象，我经常抽的二类产品常常没货，导致我有时候不得不去，换产品，但是在有货的情况下还是会选择老产品，即便有新品上市。

声音2：一般情况还是选择自己常抽的产品，尝试新品还是看品牌吧，例如我经常抽的是细支，但如若“南京”上新了一款新品细支，那我肯定会去尝试的，毕竟“南京”的品牌力摆在那里。

声音3：老产品更胜一筹吧，除了习惯之外，还有一个就是新品现在已经“不新了”，没有什么能够打动的点，让我主动去尝试新品，而且一些“平价”的新品亮点并不多，高端新品普通人消费的少之又少。

“新”派：

声音1：抽烟没有一个固定的习惯，口味毕竟始终没有特别挑的，还是很愿意去尝试新品的，换一下口味也是不错的。

声音2：现在的新品越来越有趣，不论是包装还是本身的产品属性上都跟之前有着很大的不同，像我就比较喜欢一些看得见的科技，黄鹤楼（视窗）上市时我就迫不及待地买来尝试了。

声音3：消费习惯并不是一成不变的，我觉得新品还是要多尝试，有些新品的口感还有味道都更胜老产品一筹，而且在降焦减害方便也比老产品更好。

折射出的现象

从上述“正反”两方不同的声音在关于新老产品的选择上我们能够看到这样的一些市场现象——

现象一：口粮烟供不应求，高端产品后续发力疲软。

随着2023年的过半，市场有关不同价位的调控也正在有条不紊地进行着，为能够保证市场平稳向上发展，市场的大部分发展的重点都在高端产品上，而高端产品后续发展乏力，也让普通消费者望而却步。

现象二：新品缺乏新亮点。

我们发现如今不少消费者不会主动尝试新品的主要原因是新品缺乏亮点。从中细市场也可得出佐证，以往新品只要是细支或者中支定会一定的市场热度与话题，但随着中细热的消退单纯的中细新品已经不足以吸引消费者了。

现象三：高端新品需要打造新场景。

在新旧产品之间，我们看到当市场将新品发展重点放在高端领域时，消费者的热情开始减弱，对于有长期抽烟习惯的消费者而言将高端产品作为常规口粮烟在客观经济环境下还不允许。并且，普通消费者消费高端产品的场景较为固定和单一，除了特定场合需要高端卷烟之外其他时间并不会去主动购买高端卷烟。

现象之下如何应对？

在新品还有已有需求之间该如何进行一个市场的平衡发展，针对高端产品的短板又该如何去进行升级与改变？

中细赛道需加码。在品类多元化爆发的初期，细支、中支成为新品争先抢占的赛道，在那段时间，占据中细品类仿佛是一种“buff叠满”的状态。只要是细支或者中支的产品消费者都会不自觉地多看一眼。

然而随着消费审美疲劳的出现，单纯的中细“技能”已不够勇闯江湖了。中细产品需要进一步加码。消费者的需求有了新的升级，希望不仅仅只是一款中细产品。还可以有其他亮点的加入。

那么中细产品还能如何进行加码？首先在产品形态和产品创新上仍有很大的空间，“细支 ”“中支 ”等模式的空白需要填补。其次还可以在产品体验上进一步做文章，围绕“品质”“低焦减害”“舒适感”“满足感”方向进行努力。

给产品上热度。无论是新品还是已上市的产品都需要一定的产品热度，消费者谈论的多了自然就会触发人际传播。受客观条件的制约。卷烟传播只能在私域领域进行产品的宣传，如何在有限的场地，发挥最大的光芒是当下产品上热度需要解决的课题。

高端产品需要丰富消费场景。想要获得持久动力，就需要去挖掘新的消费场景，有更多的消费者持续购买你的产品才能为市场发展提供源源的动力。那么高端市场都有哪些新场景可以进行尝试？

发挥线上优势，挖掘特色场景， 随着年轻势力的壮大，一些潮流场景成为年轻人追捧的生活方式，像周边游、露营等场景。那么就新的生活方式的出现高端产品便可以此为契机进行消费场景的拓展。在新场景寻找新引擎、新契机。

综上所述，无论是新产品还是老产品都需要顺应市场潮流的发展和消费者的需求，要给消费者购买产品的理由。

稳需求就是稳增长，提状态就是提结构

近些天，网络上流传了一条很广泛的段子——三年了，商家都在等着我们报复性消费，结果我们却放下了仇恨——带着无奈而又酸涩的自嘲。就像之前和大家讨论过一样，今年元春季节的热闹喧哗，与其说是报复性反弹，不如讲是补偿性回阳，压抑了太长时间之后，是有一个相对集中的释放，但这一阵过了就迅速还原缺乏活力、缺乏后劲的本来面目。

有心无力是一方面，钱包空了就是钱包空了，我想和我能之间隔着一个钱包的距离。储粮过冬是另一方面，能不花就不花，能少花就少花，我能和我愿意之间隔着一个我敢的距离，消费拼多多化是最直观也最真实的反映。再加上消费场景的收缩，进一步压低了社交、节礼合理性和必要性，非必要不消费，非必要不高消费，成为了更多人条件反射的选择。

消费复苏不及预期，消费分化超出预期，构成了困难的一体两面。

所以，从今年元春旺季——得益于、离不开去年年末积极有效的跨周期调节——顺利高开之后，状态修复、结构活力、品牌表现迟迟没有恢复到理想状态和预期目标。整个二季度，结构的压力都非常大，高价位产品长时间依靠以量还价，高端市场也有相对的结构下移，而量的困难也逐渐浮现出来，中低端产品的加大投放支撑起销量的相对稳定。

这里面其实暴露出需要引起高度关注的新变化，相比于过去宏观经济对于卷烟消费的影响有一定的传导期和滞后期，现在差不多是实时的、即时的，「寒意」很快反映为销量、结构的增减变化。这意味着留给我们缓冲时间、腾挪空间和回旋余地大大压缩，原来可以有相对充分的时间来分析、研判环境变化、采取措施，现在不允许你按部就班，也不可以一看二停三通过。

换一个角度来看，应对时间、容错空间的压缩在本质上是对运行调控从技术到能力的更高要求，我把它理解为，趋势变化的预见性、调控措施的针对性，动作节奏的提前量，首先是对市场变化要足够敏感，能够见微知著发现变化趋势，这就要求调控措施要有针对性，和之前控制增速、调整结构相比，要重新适应稳增长、保增长的难度，而且还要提前量，要果断采取措施。

以此而言，稳需求与提状态，或者说调状态，是解决问题的重中之重。

从稳需求的角度：

一是积极跟进。正如那句直白而朴素的号召——「需求在哪里，我们就跟进到哪里」——难的不是理解到位，而是真正落实到位，一个是知道「在哪里」，疫情期间不一样，疫情过后又不一样，人口流动性带来的需求变化是实时的，也需要即时的跟进；另一个是能够「跟得上」，包括品类、品牌、结构、数量这些方方面面的考虑，还有时限的要求。

二是合理满足。考虑到现在仍然不同程度、甚至同时存在供大于求、供不应求、供非所求，建设高水平的供需动态平衡——以消定销、以销定产——还需要保持定力、持续提升，从7月份开始，中低端产品的投放有了明显改善，也在很大程度上奠定了当前的增长稳。接下来的关键，是更好地平衡、协调不同主体的调控意愿、调控能力、调控节奏，形成因地制宜的步调一致。

三是有效牵引。最好的高端化，就是不断推出NB的新产品。这个道理，同样适用于消费激发、需求牵引。坚持「十六字」调控方针，再加上精准、精细的运行调控，为保持良好状态、保持经济平稳运行塑造了最重要也是最好的基本面，以新技术、新产品来建设新体验、新价值，就是最好的品牌保鲜、需求牵引，眼下尤其需要拿出新东西、真本事。

从提状态的角度：

一是高端产品。高端活，则全盘活。高端品牌压力仍然不小是事实，高端需求后劲很足也是事实。前期停投的作用和效果正在逐渐显现出来，一些高端品牌率先调整过来并带动高端市场整体逐渐复苏回暖。这个时候，既要有决心，调控动作要坚决，不能错失时机，更不能恶化状态，更要有韧劲，不要过于追求立竿见影，讲究的是细调慢养。

二是大宗品规。从整体面上来看，大宗品规保持了相对不错的状态表现，但到了具体市场和个别时间节点，有些市场、有些品规的价格、动销、库存就要困难很多，在增长压力不断放大的背景下，如何兜住大宗品规的状态底线，还需要工商之间更好地更积极地平衡协同，局部化、阶段性的困难扛一扛就过去了，但一定要有底线红线，也要有应急善后的后手。

三是新品以及次新品。和原来对于新品包括次新品现实而直接的诉求，尚未及冠就要重体力肩挑背扛，一起步就要短平快提供销量、结构贡献，今天对于新品的期望，更多集中在——激发需求活力、涵养市场生态、蓄足发展后劲——当下激活一池春水和留得青山在不愁没柴烧，这就要求我们将新品的状态和活力看得更重一些，而不急一时，更不可揠苗助长。

在这个意义上，稳需求、提状态，就是稳增长、提结构。

从8月份以来的情况看，因为去年8月的增长基数很高，不仅商业销量是近几年同期最高，而且结构提升的基数还要更高一些，难度相应也要大得多，当月的单箱批发均价为元春节后单月最高，单箱批发均价增量也是单月更高，这也让8月份截至目前的同比增长不那么明显，一有工作日期的出入，还会马上还原为商业销量、销售收入的增减变化。

不过，以目前仍然有待缓解的外部压力，仍然有待转好的需求活跃度，能够稳定在这样的进度和状态已然不易。在更大程度上，现在就是按照半年会的工作布置，以全力保持经济平稳运行，推动行业长期可持续发展为引领，紧盯全年目标任务，加强经济运行调控，强化消费需求把握，保持良好市场状态，盯着年度目标任务一步一步往前走。

到了现在，不仅没有捷径可言，也不可能一马平川，只有用态度端正 方法正确，务求稳一点，更稳一点，再稳一点。